http://www.jrj.com 2007年09月18日 03:44 新京报 目前，无论是中资银行还是外资银行都在推销个性化、专业化的理财服务，理财顾问就是他们的一项利器。对于投资者而言，寻找一个好的理财顾问等同于选一份好保险，选对了，不仅降低了风险，而且收益有保障；选错了，不仅前期投入没回收，风险还没能化解。 另外，目前大部分理财顾问的收入都与其销售业绩挂钩，怎样才能确保他们的意见真的适合自己？如何选择一个适合自己的理财顾问呢？有关专家提出了四招教你“试探”理财顾问的“好坏”。 第1探 是否认真询问投资者情况 理财顾问首先要做的是明确投资者的投资目标和年龄、收入、职业以及财力等因素，理财顾问能否提供适当的意见，在于他能够掌握多少客户的资料。因此，尽职的理财顾问会向投资者详细询问，尽量了解投资者的需求及自身情况，然后才会针对性地给出建议。 第2探 是否详细解说所投资产品 选购理财产品的过程也是考察理财顾问是否尽职的一个好时机。对于理财产品的各种信息，比如该项投资怎样才能赚钱？哪些因素会影响到收益？买入、持有和卖出这种投资产品时，需要支付哪些费用？投资的最低或最高限额？一个合格的理财顾问，会非常详细地解释说明有关投资产品的各方面内容。 第3探 是否主动说明投资风险 此外，负责任的理财顾问，还会主动说明在投资过程中遇到的风险。包括风险涉及的程度是否在投资者的承受能力范围内，还有在投资者突然需要现金周转的时候，提前终止是否有其他损失等问题。把风险披露得越全面，这个理财顾问的建议才可能是真正从投资者立场出发的。 第4探 是否推荐多个产品供选择 还有一个问题投资者可以试探理财顾问，即“除了推荐的产品外，是否还有其他选择？为什么不选择别家银行的某个产品？”假如单纯推荐自家产品如何好，这个理财顾问就有兜售产品的嫌疑了。
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